Print  

 

 

Dale Carnegie Sales Training: Winning With Relationship Selling

Course Information

Σε ένα όλο και πιο σύνθετο και διαρκώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον, οι επιτυχημένοι επαγγελματίες στο χώρο των πωλήσεων εφαρμόζουν μια πελατοκεντρική, συμβουλευτική προσέγγιση δημιουργίας αξίας για τον πελάτη.

Εστιάζουν στη δημιουργία ουσιαστικών σχέσεων εμπιστοσύνης και στη συνειδητή υποστήριξη του πελάτη για να υπερβεί τον ανταγωνισμό και να επιτύχει μακροχρόνια, διατηρήσιμα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. 

Στο σημερινό, διαρκώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον της αγοράς τα πωλησιακά τεχνάσματα και οι τακτικές είναι ξεπερασμένα και ανεπαρκή: οι πελάτες είναι πια κατάλληλα ενημερωμένοι και εκπαιδευμένοι. Εφοδιασμένοι με πληροφορίες για τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τις τιμές σας από την ιστοσελίδα σας, με αξιολογήσεις από το internet, καθώς και με συμβουλές και συστάσεις από ορδές συναδέλφων και τρίτων συμβούλων, οι περισσότεροι αγοραστές πραγματοποιούν άνω του 70% της διαδικασίας της αγοράς χωρίς την προηγούμενη  εμπλοκή από κάποιον σύμβουλο πωλήσεων.


Μόνο οι σύμβουλοι πωλήσεων που υιοθετούν μια πελατοκεντρική προσέγγιση καταφέρνουν να υποστηρίξουν  τους πελάτες τους για την επίτευξη μετρήσιμων αποτελεσμάτων. Μια ισχυρή σχέση με τον πελάτη θα επιτρέψει σε μία ομάδα πωλήσεων να χτίσει εμπιστοσύνη, να δώσει συμβουλές και κατευθύνσεις έτσι ώστε να οδηγήσει τελικά τον πελάτη στην επίτευξη των επιχειρηματικών του στόχων. Μόνο μέσα από μακροχρόνιες και ουσιαστικές σχέσεις με τους πελάτες, μπορούν οι επαγγελματίες των πωλήσεων να μάθουν ποια προσέγγιση θα τους δημιουργήσει τις περισσότερες ευκαιρίες επιτυχίας. Η πραγματικότητα είναι πως μόνο μέσω της δημιουργίας σχέσεων εμπιστοσύνης μπορεί να ενισχυθεί η πιστότητα του πελάτη, η οποία με τη σειρά της οδηγεί στην προβλέψιμη ανάπτυξη του
pipeline των πωλήσεων και στη συνέχεια στην επίτευξη ή ακόμα και στην υπέρβαση των στόχων.

 

Το Dale Carnegie Sales TrainingWinning with Relationship Selling είναι το νέο και μοναδικό πρόγραμμα πωλήσεων με το οποίο θα ανακαλύψετε πώς να αναπτύσσετε μια προσέγγιση πωλήσεων εστιασμένη στη δημιουργία σχέσεων αμοιβαίας εμπιστοσύνης με τον πελάτη (relationship selling) και στη διαρκή υποστήριξη της προσπάθειας του να πετύχει του στόχους του, για να αναπτύξετε το pipeline των πωλήσεων σας, να αντιμετωπίζετε επιτυχώς την αναβλητικότητα και τους δισταγμούς του αγοραστή, και να επικοινωνείτε αποτελεσματικότερα τη μοναδικότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

 

Ελάτε μαζί μας στο καινούριο πρόγραμμα εκπαίδευσης Dale Carnegie Sales Training: Winning with Relationship Selling!

 

Οργάνωση

Το πρόγραμμα  Dale Carnegie Sales Training: Winning with Relationship Selling έχει διάρκεια 24 ωρών και υλοποιείται είτε σε 3 ημέρες εκπαίδευσης, είτε σε 6 / 8  sessions συνολικής διάρκειας 24 ωρών (time phased). 

Επικοινωνήστε σήμερα μαζί μας  για να διερευνήσουμε τον βέλτιστο τρόπο συμμετοχής σας στην εκπαίδευση πωλήσεων DaleCarnegie Sales Training: Winning with Relationship Selling. 

 
Ταξινόμηση Κατά Τοποθεσία
Χώρα Location Ημερομηνία    
Δεν υπάρχουν επερχόμενες Εκδηλώσεις
 

Who should attend

Επαγγελματίες των πωλήσεων, σύμβουλοι, account managers και key account managers που θέλουν να μεγιστοποιήσουν τα αποτελέσματα τους υιοθετώντας μία πελατοκεντρική, συμβουλευτική προσέγγιση προσανατολισμένη στη δημιουργία αξίας και την δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης με τον πελάτη. 
 

Outline

Η εκπαίδευση πωλήσεων της Dale Carnegie εστιάζει σε μία ανθρωποκεντρική προσέγγιση για την ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης, τη δημιουργία αξίας και την επίτευξη μετρήσιμων αποτελεσμάτων για τον πελάτη.

Η εκπαίδευση Dale Carnegie Sales Training: Winning with Relationship Selling είναι η μοναδική προσέγγιση ανάπτυξης των πωλήσεων που συνδυάζει μια επιτυχώς δοκιμασμένη μεθοδολογία πωλήσεων με τις διαχρονικές δεξιότητες για την ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων με τους πελάτες, διατυπωμένες στο πρωτοποριακό βιβλίο και bestseller του Dale Carnegie, "How to Win Friends and Influence People". Ελάτε μαζί μας και ανακαλύψτε πως μπορείτε να:

• Αναπτύξετε αυτοπεποίθηση για να χτίσετε συνεργασίες και σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες σας

• Επικοινωνείτε αποτελεσματικά την προστιθέμενη αξία των λύσεων σας στον πελάτη

• Επιταχύνετε την αγοραστική διαδικασία μέσω μιας συμβουλευτικής προσέγγισης

• Δημιουργείτε μια βάση πιστών πελατών αναπτύσσοντας σχέσεις εμπιστοσύνης βασισμένες στην αξιοπιστία και στην επίτευξη μετρήσιμων αποτελεσμάτων

• Επιτυγχάνετε προβλέψιμα αποτελέσματα πωλήσεων, ενισχύοντας τη δέσμευση και εμπλοκή του πελάτη

Οι σημερινοί επιτυχημένοι επαγγελματίες στον χώρο των πωλήσεων είναι πραγματικά αφοσιωμένοι στον πελάτη. Γνωρίζουν τους πελάτες τους, μοιράζονται τις επιτυχίες τους, και τους βοηθάνε να ξεπεράσουν κάθε πρόκληση, σαν στρατηγικοί εταίροι. Αυτοί οι επιτυχημένοι επαγγελματίες υιοθετούν πελατοκεντρικό πρίσμα για να ανακαλύψουν τις μοναδικές ανάγκες των πελατών τους & να προσφέρουν λύσεις υψηλής προστιθέμενης αξίας . Οι αποτελεσματικοί σύμβουλοι πωλήσεων εστιάζουν στο χτίσιμο ουσιαστικών και μακροχρόνιων σχέσεων στήριξης και αμοιβαίας εμπιστοσύνης με τους πελάτες, αυξάνοντας τον αριθμό νέων ουσιαστικών επαφών, μειώνοντας την διστακτικότητα και τις αντιρρήσεις και ενισχύοντας τη δέσμευση, που οδηγεί σε διαρκή αποτελέσματα πωλήσεων.

Ελάτε να ανακύψουμε μαζί τα μοναδικά για εσάς οφέλη μέσω της μεθοδολογίας Dale Carnegie Sales Training: Winning with Relationship Selling.

 

Το πρόγραμμα περιλαμβάνει τις εξής ενότητες:

  • Υιοθέτηση μίας συμβουλευτικής προσέγγισης πωλήσεων προσανατολισμένη στη δημιουργία αξίας και στην ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης
  • Ανάπτυξη αυτοπεποίθησης και προσωπικής αξιοπιστίας
  • Δημιουργία νέων κερδοφόρων σχέσεων επεκτείνοντας το δίκτυο επαφών σας
  • Ανάπτυξη ενός μοντέλου συνεργασίας και εμπλοκής του πελάτη που ενισχύει τη δέσμευση
  • Πώς να δημιουργείτε αξία για τους πελάτες σας
  • Πώς να επικοινωνείτε την προστιθέμενη αξία σας με αυτοπεποίθηση και ευκολία
  • Πώς να διαχειρίζεστε αποτελεσματικά την αναβλητικότητα και την διστακτικότητα του πελάτη
  • Πώς να οικοδομείτε σχέσεις εμπιστοσύνης και να ενισχύετε την πιστότητα των αγοραστών 
 

Contact us now to find out more about all our upcoming events or if you have any questions or requests!

    Required Field
Name     
Organization     
Phone     
Email     
Sign up for our Newsletter     



Ιούνιος 2017
S M T W T F S
01 02 03
04 05 06 07 08 09 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30
 
 

100-102 Papanikoli Street ,, 15232 Chalandri,, Athens, GR
P:+30 210 6779129

Follow us on

 
© 2017 Dale Carnegie & Associates, Inc.. All Rights Reserved.
Ο ιστότοπος σχεδιάστηκε και αναπτύχθηκε από Americaneagle.com