Print  

Συμβουλές Διαπραγμάτευσεων Αμοιβαίου Οφέλους για Μάνατζερ

Leadership Development
 

Ως μάνατζερ, η ικανότητά σας να χρησιμοποιείτε τις δεξιότητες διαπραγμάτευσης για τη δημιουργία αμοιβαίου οφέλους μπορεί να κάνει όλη τη διαφορά στην επιτυχία της διαπραγμάτευσης. Ομοίως, μπορεί να είναι κρίσιμη ενώ εμπνέετε τους συνεργάτες σας και χτίζετε εποικοδομητικές σχέσεις μαζί τους. Ανακαλύψτε τα 6 βασικά στοιχεία που θα πρέπει να σκεφτείτε σαν μάνατζερ όταν προετοιμάζεστε για μια διαπραγμάτευση.

  1. Να γνωρίζετε τί θέλετε - Ως μάνατζερ, είναι σημαντικό να πηγαίνετε σε μια διαπραγμάτευση γνωρίζοντας ποιο θέλετε να είναι το τελικό αποτέλεσμα. Βεβαιωθείτε ότι διαθέσατε πολύ χρόνο και σκέψη σε αυτό που θέλετε και τους λόγους που το θέλετε. Θυμηθείτε ότι είναι σημαντικό να εξετάσετε τί σημαίνει για σας τί αντίκτυπο θα έχει οικονομικά, συναισθηματικά, πνευματικά, σωματικά κτλ. Σας βοηθά επίσης να γνωρίσετε τί δεν θέλετε, ενώ εμβαθύνετε στις διαπραγματεύσεις.
  2. Να γνωρίζετε τί θέλει ο ομόλογός σας - Ο ομόλογός σας θα έχει επίσης μια ατζέντα όταν εισέρχεται σε μια διαπραγμάτευση. Ορίστε ένα σημείο για να κατανοήσετε εκ των προτέρων τί κατάληξη επιθυμεί να έχει η διαπραγμάτευση. Κατανοήστε την οικονομική, συναισθηματική, πνευματική και σωματική απόφαση που θα κουβαλήσει μαζί του.
  3. Προβλέψτε τις αντιρρήσεις - Η διαδικασία των διαπραγματεύσεων δεν είναι πάντα εύκολη. Ως μάνατζερ, πρέπει να κατανοήσετε ότι θα συναντήσετε κάποιες αντιρρήσεις από τον εργαζόμενο στην πορεία. Πρέπει να προετοιμάσετε τον εαυτό σας δείχνοντας τη δέουσα επιμέλεια πριν από τη διαπραγμάτευση. Βεβαιωθείτε ότι έχετε τα σχετικά αποδεικτικά στοιχεία στα χέρια σας τα οποία η άλλη πλευρά μπορεί να τα εντοπίσει και να τα συσχετίσει.
  4. Προσδιορίστε τις παραχώρησεις σας - Προσδιορίστε τα απόλυτα μη διαπραγματεύσιμα και επιθυμητά στοιχεία σας και τί διατίθεστε να παραχωρήσετε. Δεν πρόκειται βέβαια να φύγετε από μια διαπραγμάτευση έχοντας κάθε ανάγκη σας εκπληρωμένη. Όλες οι διαπραγματεύσεις σχετίζονται με το δούναι και λαβείν, και ως μάνατζερ πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να αντιμετωπίσετε τον ομόλογο σας στα μισά του δρόμου.
  5. Προσδιορίστε την "αποχώρησή" σας - Όταν αποφασίσετε να "φύγετε", προσδιορίστε το σημείο στο οποίο δεν υπάρχει καμιά ανάγκη να προχωρήσετε στη διαπραγμάτευση. Πριν από την έναρξη της διαπραγμάτευσης, θα πρέπει να εξακριβώσετε το δικό σας σημείο "αποχώρησης". Αυτή θα είναι η πιο σημαντική πηγή της διαπραγματευτικής σας ισχύς, έτσι μόλις το σημείο "αποχώρησης" εξακριβωθεί, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι θα αναλάβετε δράση.
  6. Εξασκηθείτε με ένα συνεργάτη σας - Όπως στην περίπτωση των  σημαντικότερων παρουσιάσεων που έχετε κάνει ποτέ, πρέπει πάντα να κάνετε εξάσκηση. Μπορεί να έρθετε αντιμέτωπος με μια δύσκολη συζήτηση και είναι πάντα καλύτερο να εξασφαλίσετε ότι κάνατε εξάσκηση για να επιτύχετε πιθανά αποτελέσματα. Κάνοντας εξάσκηση με κάποιον άλλον θα χτίσετε την αυτοπεποίθησή σας με αυτή τη κατάσταση και τελικά θα βοηθήσει την διαπραγμάτευση να πραγματοποιηθεί όσο το δυνατόν ομαλότερα.
 

Πίσω

 
 

100-102 Papanikoli Street ,, 15232 Chalandri,, Athens, GR
P:+30 210 6779129

Follow us on

 
© 2017 Dale Carnegie & Associates, Inc.. All Rights Reserved.
Ο ιστότοπος σχεδιάστηκε και αναπτύχθηκε από Americaneagle.com